Презервативы с ароматом қазы – как казахстанцы делают бизнес на любви
Зачем предприниматели натянули изделие номер два на катану, что говорят про конкурентов, и почему важен не только размер
Минздрав предупреждал
Рынок презервативов в 2024 году оценивался в 10,5 млрд долларов США. Прогнозируется, что к 2033 году он достигнет 15,2 млрд долларов США. Про необходимость использования изделия номер два, как и про секс-образование в стране, говорилось еще на заре Независимости, однако с тех пор положение вещей кардинально не поменялось. Фонд ООН в области народонаселения (ЮНФПА) сообщает: доля подростков, использующих средства контрацепции, в Казахстане составляет менее 20%. То есть 80% несовершеннолетних казахстанцев пренебрегают базовой защитой. Отсюда ранняя беременность (данные по ней, хотя и снизились в 2024 году на 10,2%, но остаются высокими - 3,5 случаев на 1 тысячу подростков 15-17 лет); аборты, заболевания, передающиея половым путем (ЗППП).
Именно незащищенный половой контакт в 2024 году стал основным путем передачи ВИЧ-инфекции - 81,9% случаев, причем 71,6% случаев приходится на гетеросексуальные контакты и 10,3% - на гомосексуальные.
В 2024 году в Казахстане зафиксировано снижение заболеваемости некоторыми ЗППП, но некоторые инфекции (хламидиоз) по-прежнему остаются распространенными, сообщил Казахский научный центр дерматологии инфекционных заболеваний. В прошлом году зарегистрировано 3225 случаев урогенитального трихомониаза, 2650 - урогенитальногохламидиоза, 1840 случаев сифилиса, 1337 случаев гонококковой инфекции.
Инфекции, передающиеся половым путем, могут приводить к серьезным осложнениям, включая бесплодие, особенно у мужчин, напоминают специалисты.
Именно незащищенный половой контакт в 2024 году стал основным путем передачи ВИЧ-инфекции - 81,9% случаев, причем 71,6% случаев приходится на гетеросексуальные контакты и 10,3% - на гомосексуальные.
В 2024 году в Казахстане зафиксировано снижение заболеваемости некоторыми ЗППП, но некоторые инфекции (хламидиоз) по-прежнему остаются распространенными, сообщил Казахский научный центр дерматологии инфекционных заболеваний. В прошлом году зарегистрировано 3225 случаев урогенитального трихомониаза, 2650 - урогенитальногохламидиоза, 1840 случаев сифилиса, 1337 случаев гонококковой инфекции.
Инфекции, передающиеся половым путем, могут приводить к серьезным осложнениям, включая бесплодие, особенно у мужчин, напоминают специалисты.
Как родился продукт
Озаботившись здоровьем соотечественников и желая предоставить им качественный продукт, молодые предприниматели из Астаны и Алматы Мирас Иманмадиров и Станислав Усик решили запустить производство презервативов. Зачем, спросит читатель, если рынок и так наводнен средствами для контрацепции на любой вкус и кошелек? Тем более у Станислава собственный магазин секс-товаров. Однако бизнесмены, на собственном и чужом опыте изучив нишу, поняли: рынку не хватает ультратонких надежных презервативов.
«По данным экспертов, рынок секс-игрушек и контрацептивов в 2029 году вырастет на 15%. Он всегда растет – что бы ни происходило, люди не перестают заниматься сексом и предохраняться.
Наш продукт родился из боли – существующие предложения не отвечали нашим запросам: были неудобными, приносили дискомфорт в ощущениях и даже проблемы со здоровьем. Есть исследования, что популярные марки кондомов могут вызывать раздражение слизистых, нарушать микрофлору (и якобы даже могут содержать повышенное количество цинка и изопропанола – об этом писали российские СМИ, однако никаких подтверждающих данных на сегодня в открытом доступе нет – Прим. авт.)», - делится предысторией создания продукта Мирас.
Наш продукт родился из боли – существующие предложения не отвечали нашим запросам: были неудобными, приносили дискомфорт в ощущениях и даже проблемы со здоровьем. Есть исследования, что популярные марки кондомов могут вызывать раздражение слизистых, нарушать микрофлору (и якобы даже могут содержать повышенное количество цинка и изопропанола – об этом писали российские СМИ, однако никаких подтверждающих данных на сегодня в открытом доступе нет – Прим. авт.)», - делится предысторией создания продукта Мирас.
Сейчас на рынке презервативов лидируют всем известные марки разных сегментов – от масс-маркета до более дорогих, разной размерной линейки и толщины. Среди ультратонких «резинок» доминирует японский бренд с толщиной стенки 0,01-0,02 миллиметр, но его цена – от 2-2,5 тыс. тенге за две единицы. Высокая стоимость объясняется материалом – полиуретаном, дорогого в производстве (90% продукции на этом рынке производится из латекса).
У обычных презервативов толщина 0,06-0,07 миллиметров, ультратонкие «Durex» - 0,05. Для сравнения: толщина человеческого волоса 0,05 столько же миллиметров или 50 микрон. Средняя цена за пачку презервативов (3 штуки) – 2,5- 3 тыс. тенге в среднем сегменте. В дешевой категории стоимость начинается от 500 тенге.
У обычных презервативов толщина 0,06-0,07 миллиметров, ультратонкие «Durex» - 0,05. Для сравнения: толщина человеческого волоса 0,05 столько же миллиметров или 50 микрон. Средняя цена за пачку презервативов (3 штуки) – 2,5- 3 тыс. тенге в среднем сегменте. В дешевой категории стоимость начинается от 500 тенге.
«Интересно, что многие пользователи знают общие характеристики презервативов типа ширины, длины, а про толщину изделий мало кто владеет информацией. У наших презервативов под маркой DR.JOYS толщина 0,02 миллиметра.
Прежде чем запустить производство, мы полгода вместе с партнером искали завод в Китае, подходивший под требования бизнес-плана: презервативы из латекса, сверхтонкие, соответствующие стандартам качества и безопасности. В итоге нашли завод в Гуанчжоу, который подошел под наши технические и прочие требования. Запустились в октябре прошлого года. Первая партия насчитывала 150 000 единиц презервативов - это 15 000 пачек по 5 и по 17 штук», - рассказывает предприниматель.
Прежде чем запустить производство, мы полгода вместе с партнером искали завод в Китае, подходивший под требования бизнес-плана: презервативы из латекса, сверхтонкие, соответствующие стандартам качества и безопасности. В итоге нашли завод в Гуанчжоу, который подошел под наши технические и прочие требования. Запустились в октябре прошлого года. Первая партия насчитывала 150 000 единиц презервативов - это 15 000 пачек по 5 и по 17 штук», - рассказывает предприниматель.
Мирас Иманмадиров - со-основатель бренда презервативов DR.JOYS
Как родился продукт
Презервативы «created in Kazakhstan, made in China» выпускаются на силиконовой основе. Изделия на масляной основе разрушают латекс, уточняет Мирас.
«Одна партия производится месяц. На заводе работает наше доверенное лицо, он следит за каждой партией. Из Китая продукция поступает на склад в Алматы, и далее развозится по городам. В основном это Алматы, Астана, Шымкент, Атырау, Тараз, Уральск, Павлодар. АЗС тоже покупают. В 6-7 городах наша продукция представлена в секс-шопах, аптеках, обычных магазинах.
В формате B2C мы продаем на 4-5 млн тенге ежемесячно, 80% продаж осуществляется через онлайн каналы (маркетплейсы). В этой части мы покрываем весь Казахстан, Москву и Московскую область, где у нас, наряду с Алматы, есть склад.
Хотим сделать ставку на дистрибьюторов, готовых забрать целый город на себя. На B2B уходит 20% нашей продукции. Из Кыргызстана были заявки, мы почтой отправляли 10 заказов. В Узбекистане мы проводим переговоры, чтобы отдать всю страну одному дистрибьютору; в РФ есть партнер, готовый взять на себя все секс-шопы страны», - говорит Мирас Иманмадиров.
В формате B2C мы продаем на 4-5 млн тенге ежемесячно, 80% продаж осуществляется через онлайн каналы (маркетплейсы). В этой части мы покрываем весь Казахстан, Москву и Московскую область, где у нас, наряду с Алматы, есть склад.
Хотим сделать ставку на дистрибьюторов, готовых забрать целый город на себя. На B2B уходит 20% нашей продукции. Из Кыргызстана были заявки, мы почтой отправляли 10 заказов. В Узбекистане мы проводим переговоры, чтобы отдать всю страну одному дистрибьютору; в РФ есть партнер, готовый взять на себя все секс-шопы страны», - говорит Мирас Иманмадиров.
В проект он вложил деньги, вырученные с продажи автомобиля, а Станислав вытащил годами заработанные депозитные запасы, которые он также откладывал на покупку авто.
«Деньги с продаж мы запускаем в реинвестицию, вкладываем в маркетинг, раскрутку, в тесты-гипотезы, платим сотрудникам - с нами работает 6 человек. Инвесторов пока нет – мы пробуем развить бизнес на собственные средства. За неполные 9 месяцев смогли выйти в плюс, будем масштабироваться, тогда и сможем привлекать инвесторские деньги», - подчеркивает собеседник TAJ.report.
В рекламу предприниматели вкладывают порядка 30% бюджета.
«Я, как маркетолог, таргетирую рекламу в социальных сетях. Притом, что на этих площадках нельзя использовать слова «секс», названия половых органов и другие понятия из этой категории, большинство клиентов по Казахстану - мужчины 20+, 30+ - приходят через соцсети. Регулярные системные продажи через таргет привлекают наших локальных потребителей из всех регионов: из Жанаозена, Аягоза, из поселков нам пишут.
Отмечу, что таргет на казахском языке обеспечивает 70% наших продаж. При этом реклама на казахоязычную аудиторию в 2 раза дешевле, чем на русскоязычную», - рассказывает предприниматель.
Отмечу, что таргет на казахском языке обеспечивает 70% наших продаж. При этом реклама на казахоязычную аудиторию в 2 раза дешевле, чем на русскоязычную», - рассказывает предприниматель.
В РФ продажи идут через Wildberries, 70% заказчиков – женщины.
Вообще, на РФ (Москву и область) приходится половина заказов.
Вообще, на РФ (Москву и область) приходится половина заказов.
«Мы настроены на рынок СНГ, также запускаем таргет на Америку.
В США культура потребления презервативов выше, чем у нас: здесь больше людей живет свободной половой жизнью, многие не женятся до 40 лет», - говорит Мирас.
В США культура потребления презервативов выше, чем у нас: здесь больше людей живет свободной половой жизнью, многие не женятся до 40 лет», - говорит Мирас.
Дайте больше!
Первую партию презервативов предприниматели тестировали на себе и знакомых, друзьях.
«Мы проводили краш-тесты нашей продукции: натягивали презервативы на огурцы, резали кухонным ножом. Наши «резинки» выдержали испытания. «Durex» порвался, а «Ванька-Встанька» нет, хотя это дешевый сегмент.
Тема с тестами на прочность – вообще одна из наших фишек. Понятно, что презервативы, как изделия медицинского назначения, должны соответствовать всем ГОСТам, но для потребителя важна простота и понятность использования, видимый эффект: огурец разрезали в презервативе, который остался целым», - продолжает Мирас.
Тема с тестами на прочность – вообще одна из наших фишек. Понятно, что презервативы, как изделия медицинского назначения, должны соответствовать всем ГОСТам, но для потребителя важна простота и понятность использования, видимый эффект: огурец разрезали в презервативе, который остался целым», - продолжает Мирас.
Разработчики пошли дальше – натянули DR.JOYS на катану. И здесь они показали прочность. Хотя, говорит собеседник, до сих пор жив стереотип: чем тоньше презерватив, тем выше риск, что он порвется.
«На этапе тестирования мы получали отзывы потребителей: «В моменте думал, что презерватив слетел, соскользнул, смотрю - на месте».
Известная секс-блогер сделала обзор на наш продукт: 8 из 10, так как презервативы «давят, и смазка раскатывается до середины «резинки». На маркетплейсах также были жалобы на размер наших презервативов. У нас размер М (52 мм), в планах ввести L (55 мм). У завода, с которым мы работаем, только эти две размерные сетки.
Смазки в наших изделиях 600 мг, у других брендов - 300 мг. В новых партиях мы увеличим смазку до 800 мг во всех видах, а еще сделаем 1200 мг под новым видом - тройная смазка», - погружает нас в детали предприниматель.
Известная секс-блогер сделала обзор на наш продукт: 8 из 10, так как презервативы «давят, и смазка раскатывается до середины «резинки». На маркетплейсах также были жалобы на размер наших презервативов. У нас размер М (52 мм), в планах ввести L (55 мм). У завода, с которым мы работаем, только эти две размерные сетки.
Смазки в наших изделиях 600 мг, у других брендов - 300 мг. В новых партиях мы увеличим смазку до 800 мг во всех видах, а еще сделаем 1200 мг под новым видом - тройная смазка», - погружает нас в детали предприниматель.
Мирас Иманмадиров и Станислав Усик - основатели бренда презервативов DR.JOYS
Учли бизнесмены и другие важные нюансы: упаковки презервативов не имеют пленки – это вклад в экологию.
«Сбоку мы сделали перфорацию - чтобы открыть пачку за 1 секунду, ведь во время страсти каждая секунда на счету. Так мы решили проблему пар, которые тратили по 10-15 секунд на открытие новой запечатанной упаковки в полипропиленовой пленке.
Сами презервативы производятся на одном заводе, упаковка - на втором. На третьем предприятии выпускают утильмешочки для использованных презервативов. Это наше ноу-хау в части сервиса - ты не пачкаешься, не смываешь «резинку» в унитаз (КСК не одобрит). Пакеты для использованных кондомов биоразлагаемые.
И секретный ингредиент нашей продукции выходит с конвейера на четвертом заводе. По нему потребители смогут отличить нашу пачку от будущих подделок.
У нас есть презервативы с ароматом клубники, банана, гладкие (хит продаж) и точечно-ребристые. Планируем запуск изделий с ароматом казы.
Сейчас в рознице наша продукция стоит 2,5 тыс. тенге за упаковку (5 штук), большая упаковка 17 штук по 5500 тенге. Будем запускать производство лубрикантов - в этом сегменте мало качественных брендов», - рассказывает Мирас Иманмадиров.
Сами презервативы производятся на одном заводе, упаковка - на втором. На третьем предприятии выпускают утильмешочки для использованных презервативов. Это наше ноу-хау в части сервиса - ты не пачкаешься, не смываешь «резинку» в унитаз (КСК не одобрит). Пакеты для использованных кондомов биоразлагаемые.
И секретный ингредиент нашей продукции выходит с конвейера на четвертом заводе. По нему потребители смогут отличить нашу пачку от будущих подделок.
У нас есть презервативы с ароматом клубники, банана, гладкие (хит продаж) и точечно-ребристые. Планируем запуск изделий с ароматом казы.
Сейчас в рознице наша продукция стоит 2,5 тыс. тенге за упаковку (5 штук), большая упаковка 17 штук по 5500 тенге. Будем запускать производство лубрикантов - в этом сегменте мало качественных брендов», - рассказывает Мирас Иманмадиров.
В планах делового дуэта – усилить контент на тему секс-образования через свою продукцию.
«Мы сотрудничаем со школами, колледжами, вузами, принимаем участие в лекциях по sexeducation. В медицинском и аграрном университетах в прошлом году раздали презервативы. В планах – открыть вендинговые аппараты с нашей продукцией по всему Казахстану.
Может, запустим тесты на уровень сексуального просвещения, после которых победитель бесплатно получит изделия. 3% от прибыли планируем жертвовать в фонд помощи учителям-мужчинам», - делится планами Мирас.
Может, запустим тесты на уровень сексуального просвещения, после которых победитель бесплатно получит изделия. 3% от прибыли планируем жертвовать в фонд помощи учителям-мужчинам», - делится планами Мирас.
Также бизнесмены коллаборируют с организаторами тематических ивентов. Хотя, признается Мирас, оффлайн маркетинг на продажи сильно не влияет.
Нам же в завершение этого материала хочется призвать:
занимайтесь любовью, а не войной. Безопасно.
Нам же в завершение этого материала хочется призвать:
занимайтесь любовью, а не войной. Безопасно.
Подпишись на наш Telegram, чтобы знать больше
АВТОР
НАЗГУЛЬ АБЖЕКЕНОВА
© 2025 All Rights Reserved